FAQ

Geht es in der sales academy nur um Verkauf?

Ein ganz klares Nein. Die sales academy ist ein Unternehmer-Mentoring-Programm. Es geht um Sie als Unternehmer, um Ihre Gedanken, Ihre Ziele und Ihren Betrieb. Es geht um Ihre Mitarbeiter und darum wo und wie Sie Kunden empfangen. Wir sprechen über Ihre Positionierung, prüfen inwieweit Sie Gewinn bringend kalkulieren und analysieren ob Sie am Markt mit Ihrem Betrieb überhaupt sichtbar sind. Und wir besprechen, wie Sie sich noch erfolgreicher am Markt zeigen können, auch wenn Sie selbst nichts mit Marketing am Hut haben. Es geht weit über den Verkauf hinaus – es ist ein ganzheitliches Unternehmens-Entwicklungs-Programm.

Es ist gerade eine Ausstellung in Planung bzw. ein Umbau im Betrieb erforderlich. Sollte ich diese Maßnahmen nicht erst durchführen und danach die academy beginnen?

Gerade wenn Sie vor derart wichtigen Entwicklungen stehen, ist die sales academy Gold wert.
Im Detail werden Ihnen viele Erkenntnisse aus der academy – allen voran die Festigung und Entwicklung Ihrer Positionierung – bei der zielgerichteten Planung und Umsetzung einer Ausstellung wertvolle Dienste leisten und mögliches Lehrgeld ersparen.

Für wen ist die sales academy?

Für Unternehmer und Unternehmerinnen im Handwerk, die mehr bewegen wollen.

Was bedeutet Unternehmer-Mentoring?

Sie haben über die gesamte Laufzeit der sales academy, also ein volles Jahr, mit Roland Schraut einen Profi und erfahrenen Mentor an Ihrer Seite. Sprechen Sie ihn an, wenn Sie Fragen haben.

Was passiert an dem halben Tag, an dem Roland Schraut bei mir im Unternehmen ist?

Bei seinem Besuch betrachtet RS Ihren Betrieb mit Kundenaugen. Sie erhalten ein
wertvolles und unzensiertes Feedback wie Ihr Betrieb auf einen möglichen Neukunden
wirkt. Parallel analysiert er mit Ihnen anhand der Unterlagen die Sie ihm zur Verfügung stellen,
wie rentabel Ihr Unternehmen aktuell da steht und ob/wo möglicherweise ein Engpass oder
„ein Flaschenhals“ existiert, der für ein erfolgreicheres Weiterkommen hinderlich ist.
Sie werden an diesem halben Tag frische Impulse erhalten, wie Sie Ihren Betrieb
erfolgreicher aufstellen können.

Wie ist das mit dem Telefon-Coaching zu verstehen?

Wann immer Sie in Ihrem Betriebsumfeld nicht weiter kommen, auf ein Problem stoßen oder auch
einfach nur die Meinung eines Sparringpartners einholen wollen, haben Sie die Gelegenheit ihren
Mentor RS anzurufen.

Kann man academy-Tage einzeln buchen?

Nein, die academy ist auf die Kontinuität eines Jahres ausgerichtet.

Ich muss in der Belegschaft/im Team/bei den Mitarbeitern erst noch einiges verändern. Vermutlich sollte ich das erst erledigt haben, bevor die academy für mich Sinn macht?

Auch hier gilt: die sales academy wird Ihnen bei der Entscheidungsfindung in Führungsthemen
eine große Hilfe sein. Über eine klare Positionierung entsteht zeitgleich ein klares Profil und eine
eindeutige Erwartungshaltung an die Mitarbeit. Mit dieser Grundlage haben Sie ganz klare Orien-
tierungshilfen für den Umgang mit Ihren Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen.

Was unterscheidet die sales academy von einem klassischen Verkaufstraining?

Die sales academy ist wesentlich umfassender, kontinuierlicher, intensiver und wirkt mit ihrem ganzheitlichen Unternehmens-Ansatz nachhaltig und langfristig.

Ich habe schon so viel im Verkauf gemacht. Ist die sales academy dann überhaupt noch interessant für mich?

Gerade wenn Sie die vielen Inhalte aus den klassischen Verkaufstrainings inklusive der Rollen-spielthemen hinter sich haben, sind Sie in der sales academy richtig.  Durch das umfassende Mentoring-Programm werden Sie neue Wege kennenlernen, die zu Topergebnissen im Verkauf führen.

Ich habe gehört, dass die sales academy 12 Monate lang dauert. Wie kann es sein, dass jetzt eine sales academy ins dritte Jahr geht?

Das Grundkonzept der sales academy ist auf ein Jahr ausgelegt. Es kann wie im Fall einer Gruppe
aus Bad Nauheim sein, dass die Teilnehmer die erfolgserprobte Kombination aus academy-Tagen
und Telefoncoaching nicht missen wollen und gemeinsam mit RS eine entsprechende Fortsetzung an
weiteren academy-Tagen vereinbaren.

Was bringt mir die sales academy?

Einen gehörigen Schub frischer Motivation, neue Perspektiven, Wege zu einem erfolgsorientieren
Denken, Mut zu höheren Zielen, mehr Ertrag und mehr Spaß am eigenen Unternehmertum.

Stand 07/2016

www.salesacademy.ag